Crisis Management este un program ce pornește de la o idee simplă: o criză de PR poate izbucni oricând și cu cât suntem mai pregătiți, cu atât riscurile scad mai mult. Din punctul meu de vedere crizele de PR sunt printre aspectele de criză cel mai greu controlabile. E ca faza aia cu țânțarul. O …
După cum bine știți, China a aterizat pentru prima dată pe Lună. Mai exact pe partea aia mereu întunecată a Lunii care nu a putut fi niciodată observată până acum. Nu, nu au găsit extratereștri acolo sau ceva de genul (titlul e un pic exagerat, recunosc). Însă au reușit să planteze chestii pe Lună. Chestii …
Nu știu alții cum sunt, dar eu când văd că a mai trecut un an din viață mă apuc să trag linie la ce am făcut până acum și să-mi stabilesc ce vreau să mai fac. Însă de multe ori am nevoie și de ceva inspirație pentru rezoluțiile de anul nou, așa că m-am gândit …
Obiecțiile sunt coșmarul oricărui om de vânzări indiferent la ce nivel s-ar afla. Însă obiecțiile de vânzare sunt bune. Și pot fi doar de două tipuri: reale sau false. Înainte de a merge mai departe hai să clarificăm ce sunt obiecțiile de vânzare. Obiecțiile de vânzare sunt foarte valoroase pentru că apar doar după ce …
Citește în continuareTehnica de 5 pași pentru tratarea obiecțiilor de vânzare
Marele Zig Ziglar spunea mereu: ”Vânzarea este un proces, nu un eveniment!” Și mare dreptate avea! Zig este probabil cel mai mare om de vânzări al tuturor timpurilor, iar în cele ce urmează am să vă prezint pe scurt cei 5 pași de vânzare pe care el îi recomandă și pe baza cărora eu mi-am …
Citește în continuare5 pași de vânzare care merită luați în considerare
Dacă ești în căutarea inspirației în vânzări, fie că ești om de vânzări, om de marketing, om de publicitate, antreprenor sau CEO, merită să arunci un ochi pe aceste cărți. Sunt scrise de oameni de care probabil ai auzit deja sau sunt cărți pe care le-ai citit deja. Însă e genul de colecție de cărți pe …
Citește în continuare9 cărți despre vânzări care merită citite imediat