Gabriel URSAN Dezvoltare personala, training, vanzari, GSM …

Sun Tzu – Strategii de marketing

Sun Tzu - Strategii de marketing, este o carte scrisă de Gerald A. Michaelson şi Steven W. Michaelson unde sunt prezentate pe larg cele 12 principii esenţiale pentru câştigarea bătăliei de atragere a clienţilor.

Sun Tzu este un binecunoscut lider militar ce a trăit în vremurile dinaintea lui Hristos şi a scris despre multe aspecte legate de luptele din războaie. Astfel, s-a născut "Arta războiului", un material creat de acest mare înţelept al războiului care a inspirat şi pe scriitorii noştri contemporani să facă diverse analogii şi să adapteze învăţăturile lui Sun Tzu la vremurile în care trăim.

Am să vă enumăr mai jos cele 12 principii prezentate în cartea la care fac referire în acest articol ...

Primul principiu: Cinsteşte clientul. Dacă un client nu cumpără produsul sau serviciul pe care îl oferi, nimic altceva nu mai contează.

Al doilea principiu: Organizarea informaţiilor. Cunoaşte-ţi piaţa la fel de bine cum te cunoşti pe tine.

Al treilea principiu: Menţinerea obiectivului. O intenţie clară şi un scop ferm.

Al patrulea principiu: O poziţie sigură. Ocupă o poziţie care să nu poată fi uşor preluată de concurenţii tăi.

Al cincilea principiu: Acţiunea ofensivă. Păstrează atitudinea ofensivă pentru a-ţi asigura libertatea de acţiune.

Al şaselea principiu: Elementul-surpriză. Elementul-surpriză reprezintă cea mai bună cale de a domina la nivel psihologic şi de a anihila orice iniţiativă a concurenţilor.

Al şaptelea principiu: Modul de operare. Cele mai uşoare rute sunt de cele mai multe ori cele mai bine apărate; cea mai lungă cale ocolitoare poate fi cel mai scurt drum către casă.

Al optulea principiu: Concentrarea resurselor. Comasează o armată superioară, la locul şi momentul decisiv.

Al nouălea principiu: Economia de forţa. Evaluează cu exactitate zona în care îţi foloseşti resursele.

Al zecelea principiu: Structura de comandă. Procesul de management declanşează puterea resurselor umane.

Al unsprezecelea principiu: Exemplul personal pe care îl oferă liderul. Presupune ca liderul să aibă încredere în oamenii săi, iar aceştia, la rândul lor, să creadă în capacitatea liderului de a câştiga.

Al doisprezecelea principiu: Simplitatea. Chiar şi cele mai simple planuri sunt dificil de executat.

Acestea fiid spuse, vă las să alegeţi dacă veţi citi în viitorul apropiat această carte sau nu! Totul depinde de nevoile voastre, dar un lucru cert vă pot spune ... nu este suficient să citeşti această carte pentru a deveni numărul 1 peste noapte, pentru că nu face parte din genul ăla de cărţi "fericirea în 10 paşi"

O zi cât mai bună!