Gabriel URSAN Dezvoltare personala, training, vanzari, GSM …

Obiceiul meu de succes

Acest articol l-am scris special pentru Andy Szekely in speranta ca il voi ajuta in sectiunea dedicata studiilor de caz ce se va afla in urmatoarea lui carte. Sper sa fi fost de ajutor atat pentru el cat si pentru voi, cei care cititi acum acest articol.

Cu siguranta un obicei de succes care iti garanteaza productivitatea este planificarea atenta. Asta e un lucru pe care probabil il stim cu totii, dar ceea ce face cu adevarat diferenta in cazul meu este obiceiul de a ma transpune efectiv in situatiile, proiectele sau actiunile pe care urmeaza sa le intreprind.

Inainte de a te apuca de ceva, este clar ca iti definesti obiectivele si iti trasezi un plan de actiune. In functie de tipul de activitate, este recomandat sa detaliezi cu grija fiecare actiune in parte. Zic ca este important sa detaliezi cu grija, pentru ca atunci cand intram in detalii riscam se ne pierdem concentrarea de la lucrurile esentiale.

Ok, sa zicem ca ne-am fixat corect obiectivele, ne-am trasat un plan de actiune bine conturat si suntem gata de a ne apuca de treaba. Ce facem in acest moment? De cele mai multe ori intram direct in actiune dornici sa punem in aplicare minunatul plan pe care l-am conceput. Este un lucru bun sa fii energic, ambitios si hotarat atunci cand te apuci de ceva, dar inainte de a te apuca efectiv de treaba, merita sa-ti revizuiesti planul transpunandu-te direct in el. Merita sa-ti pui tot felul de intrebari atunci cand esti transpus mental "acolo" pentru ca de foarte multe ori iti vin idei care maresc productivitatea si care te ajuta sa elimi sau sa previi anumite riscuri de care in prima faza nici nu-ti dai seama.

Sa luam urmatorul exemplu. Esti trainer si esti la inceput de drum. Ti-ai facut un plan complet care acopera foarte multe detalii din ceea ce urmeaza a se intampla in timpul cursului pe care tu il vei sustine. Ai putine emotii, dar e normal si oricum gandesti ca totul va iesi excelent. Ti-ai structurat foarte bine timpul de desfasurare in raport cu pauzele de cafea, cu pauza de masa sau cu jocurile de rol. Apare o problema: cum masor eficient timpul pentru ca stiu ca nu-i frumos sa ma uit la ceasul de la mana din moment in moment? Fiind la inceput, nu prea stii cat de mult timp poate dura sa prezinti si sa discuti o anumita sectiune din training-ul tau. Arunci o privire pe planul de actiune si hotarasti rapid sa montezi un ceas pe perete astfel incat sa-l observi in momentul prestatiei tale. Ok, problema pare rezolvata si sunt deacord ca poate fi o solutie excelenta. Totusi, vine momentul in care merita sa treci prin etapa finala din procesul de analiza si planificare.

Te transpui in ceea ce ti-ai propus sa realizezi. Toul decurge asa cum ti-ai planificat, dar observi ca te uiti uneori la ceasul de pe perete si nu poti sa te concentrezi exact pe ora fixa in care ti-ai propus sa se ia urmatoarea pauza de cafea. In loc sa te concentrezi pe prezentarea pe care o ai de facut, mintea incepe sa-ti zboare la timpii de desfasurare propusi. Oare sa iau pauza la si jumatate, oare la fara un sfert? Si iti dai seama ca in planul tau ceva nu este in regula si trebuie sa gasesti o alta solutie eficienta. Fiind deja transpus in situatia respectiva mintea incepe sa iti lucreze mai concentrat si gasesti o potentiala solutie. Ce-ar fi sa transform aceasta mica problema a timpului intr-un joc de implicare a participantilor in training? Voi cere un voluntar din sala caruia ii voi prezenta structura pauzelor de cafea si de masa si il voi responsabiliza cu tinutul timpului. In acest fel nu ma mai doare capul asa tare legat de cum se incadreaza lucrurile in timp si nu voi mai fi nevoit sa ma holbez asa ganditor si preocupat la ceasul de pe perete.

Iata cum transpunerea in situatie m-a ajutat sa previn si sa rezolv o potentiala problema a unui trainer incepator, asa ca mine. Revenind la obiceiul de succes legat de productivitate, pot spune ca am reusit sa-l pastrez deoarece functioneaza si imi iese ... si la fel ca orice lucru care functioneaza si iti ofera rezultate intr-un mod eficient, merita sa il repeti.

Pot spune ca e acelasi principiu ca in cazul comportamentelor. Oamenii repeta comportamentele ce le ofera rezultatele asteptate, nu?